Eine Gehaltsverhandlung ist in den meisten Sprachen unangenehm. In einer Sprache, die man nicht als Muttersprache spricht, unter beruflichem Druck, kann sie unmöglich wirken. Das Ergebnis: Expats nehmen das erste Angebot an – nicht weil sie damit zufrieden sind, sondern weil ihnen die Sprache fehlt, um gegenzuhalten.

Dieser Artikel liefert das Vokabular und die Formulierungen für eine Gehaltsverhandlung auf Französisch: wie man seinen Betrag nennt, wie man auf ein Angebot reagiert, wie man gegenhält, und wie man das Gesamtpaket bespricht.

Der kulturelle Kontext

Französische Gehaltsverhandlungen sind im Ton typischerweise zurückhaltender als in den USA, aber expliziter als in Kulturen, wo Gehaltserwartungen selten direkt ausgesprochen werden. Es ist absolut normal, die prétentions salariales (Gehaltsvorstellungen) klar zu nennen, wenn danach gefragt wird. Und es ist normal zu verhandeln.

Ein wichtiger Unterschied zum angloamerikanischen Kontext: Französische Arbeitgeber fragen häufig nach dem aktuellen Gehalt (salaire actuel) als Ausgangspunkt für das Angebot – und diese Zahl beeinflusst das Angebot tatsächlich. Ob man es (ehrlich oder strategisch) nennt, ist eine Abwägungssache, aber: Es wird möglicherweise als Anker verwendet.

Die eigene Erwartung nennen

„Mes prétentions salariales se situent autour de [Betrag] euros brut annuel." – Meine Gehaltsvorstellungen liegen bei etwa [Betrag] Euro brutto jährlich.

„Je vise un salaire brut annuel de [X] euros." – Ich strebe ein Bruttojahresgehalt von [X] Euro an.

„En tenant compte de mon expérience et du marché, j'attends une rémunération de l'ordre de [X] euros bruts." – Unter Berücksichtigung meiner Erfahrung und des Markts erwarte ich eine Vergütung in der Größenordnung von [X] Euro brutto.

Wichtig: brut (brutto) ist die übliche Art, Gehälter in Frankreich anzugeben. Nettobeträge (net) liegen nach Sozialabgaben (charges salariales) etwa 20–25 % niedriger. Immer auf brut beziehen.

Auf ein Angebot reagieren

„Merci pour cette proposition." – Danke für dieses Angebot.

„C'est une base intéressante, et j'aimerais qu'on puisse discuter du montant." – Das ist ein interessanter Ausgangspunkt, und ich würde gern den Betrag besprechen.

„Cette proposition est en dessous de mes attentes." – Dieses Angebot liegt unter meinen Erwartungen.

„Je m'attendais à quelque chose de l'ordre de [X]." – Ich hatte etwas in der Größenordnung von [X] erwartet.

„Est-il possible d'aller jusqu'à [X]?" – Ist es möglich, bis auf [X] zu gehen?

„Y a-t-il une marge de manœuvre sur le salaire fixe?" – Gibt es Spielraum beim Grundgehalt?

Vokabular für die Verhandlung

Rémunération – Gesamtvergütung (weiter gefasst als nur das Gehalt).

Salaire fixe – Grundgehalt.

Salaire variable – variables Gehalt / Bonus.

Part variable – der variable Anteil der Vergütung.

Objectifs – Ziele (die den variablen Gehaltsteil auslösen).

Prime – Bonus.

Prime d'objectif – Leistungsbonus.

Prime de bienvenue / bonus de signature – Einstellungsbonus.

Avantages en nature – Sachleistungen (Firmenwagen, Telefon, Laptop usw.).

Véhicule de fonction – Firmenwagen.

Tickets restaurant – Essensmarken (eine verbreitete französische Leistung, stark subventioniert).

Mutuelle d'entreprise – die betriebliche Zusatzkrankenversicherung des Arbeitgebers. Gesetzlich müssen französische Arbeitgeber eine mutuelle anbieten und mindestens 50 % der Kosten übernehmen.

Prévoyance – Berufsunfähigkeits- / Invaliditätsversicherung (oft im Leistungspaket des Arbeitgebers enthalten).

RTT – Réduction du Temps de Travail. Zusätzliche freie Tage für Mitarbeiter, die im Rahmen der 35-Stunden-Regelung mehr als 35 Stunden pro Woche arbeiten. In französischen Unternehmen verbreitet; in manchen Fällen bis zu 12–15 Zusatztage pro Jahr. Lohnt sich neben dem Grundgehalt zu verhandeln.

Congés payés – bezahlter Jahresurlaub. Der gesetzliche Anspruch in Frankreich beträgt 5 Wochen (25 Arbeitstage). Prüfen, ob der Arbeitgeber darüber hinausgeht.

Télétravail – Homeoffice / mobiles Arbeiten. Heute ein Standardbestandteil französischer Einstellungsverhandlungen.

Plan d'épargne entreprise (PEE) – ein betrieblicher Sparplan mit Arbeitgeberzuschüssen.

Intéressement – Gewinnbeteiligung, als Einmalbetrag ausgezahlt.

Participation – ein gesetzlich vorgeschriebener Gewinnbeteiligungsmechanismus in Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern.

Verankern und Gegenangebote machen

„Mon expérience de [X] ans dans ce secteur justifie selon moi une rémunération supérieure." – Meiner Ansicht nach rechtfertigt meine [X]-jährige Erfahrung in dieser Branche eine höhere Vergütung.

„J'ai une autre proposition à [X] euros, mais je préférerais rejoindre votre équipe si nous pouvons nous aligner sur ce niveau." – Ich habe ein weiteres Angebot über [X] Euro, würde aber lieber Ihrem Team beitreten, wenn wir uns auf diesem Niveau einigen können.

„Si vous ne pouvez pas aller plus haut sur le fixe, seriez-vous prêt à augmenter la part variable ou à ajouter des RTT?" – Wenn Sie beim Grundgehalt nicht höher gehen können, wären Sie bereit, den variablen Anteil zu erhöhen oder RTT-Tage hinzuzufügen?

Abschluss

„Je suis très intéressé par ce poste, et je pense qu'on peut trouver un accord." – Ich bin sehr an dieser Stelle interessiert und glaube, wir können eine Einigung finden.

„Pouvez-vous me faire parvenir l'offre modifiée par écrit?" – Könnten Sie mir das überarbeitete Angebot schriftlich zukommen lassen?

„Je vous confirme ma décision d'ici [Datum]." – Ich bestätige meine Entscheidung bis [Datum].

Professionelles Französisch in einer Verhandlung ist ein spezifisches Register, das Vorbereitung belohnt. Das obige Vokabular ist das, was ein Gespräch über Geld von etwas, das man übersteht, in etwas verwandelt, das man führt. Aufbauen, bevor man es braucht.

Gehaltsverhandlungen sind zu wichtig, um sie zu improvisieren. Vokabulo hilft dir, die genauen Formulierungen für das Gespräch vorzubereiten, das vor dir liegt. Für iPhone und iPad erhältlich.